売れる家と売れない家の特徴

目次

• ○  売れる家の特徴
• ・立地条件
• ・築年数
• ・タイミング
• ○  売れない家の特徴
• ・価格
• ・築年数
• ・立地条件
• ○  売れない家を売るための方法
• ・不動産会社
• ・売却価格
• ・広告
• ・不動産会社に買取依頼
• ○  まとめ

売れる家の特徴

まず始めに売れる家の特徴をご紹介します。

立地条件

立地の良さは家の売却に大きく影響します。

駅や商業施設に近い
公共交通機関が利用しやすい
閑静な住宅街
自然災害のリスクが低い地域

などの条件が揃っていると売却出来る可能性が高まります。

築年数

築年数の浅い家は、購入後の修繕費用が最低限で済むため人気があります。

また、1981年に改正された建築基準法に適合した新耐震基準を満たしている家については、
購入時に住宅ローン減税が使えます。

これも魅力的な特徴の一つです。

タイミング

不動産市場の動向を見て
適切なタイミングで売り出された家は、
高く売れる可能性が高まります。

おすすめは春が転勤や入学シーズンで需要が高まる時期です。
このため売却もスムーズに進む傾向があるので
良いタイミングといえるでしょう。

売れない家の特徴

次に売れない家の特徴をご紹介します。

価格

売却価格が相場より高い設定の場合、
購入希望者がなかなか現れない大きな要因になります。

修繕費用の回収のために設定した売却価格であれば、
市場の相場よりも高額になってしまうこともあるでしょう。

適切な価格設定のためには、
周辺の過去の取引事例や不動産業者のアドバイスを参考にしながら設定することが大切です

築年数

築年数が古い家は
修繕費用が高額になることや
耐震性への不安から売れ残ってしまう傾向にあります。

特に、新耐震基準以前の物件は
税金の優遇措置も利用できないため
売却が難しくなる可能性が高いです。

立地条件

立地の悪さは、
家の価値を大きく下げる要因の一つです。

悪い具体例としては
駅や学校から遠い
周辺に商業施設が少ない
などが主な原因です。

売れない家を売るための方法

次に売れない家を売るための方法についてご紹介します

不動産会社

不動産会社には扱う物件に得意・不得意があります。

売却を希望している物件の過去の取引実績が少ない不動産会社、
物件の地域に詳しくない不動産会社
などは売却活動が思うように進まない可能性があります。

なかなか売れないとお悩みの方は
不動産会社を選び直すのも一つの方法です。

物件に合う不動産会社を選ぶ際には、

物件のある地域情報に詳しい
対応がスピーディーで丁寧
売却希望の不動産に関する実績がある
不動産の査定額に根拠がある

などを重視することがおすすめです。

売却価格

良い不動産会社が見つかれば
次に売却価格の見直しをしてください。

売却には適切な価格設定が重要な要素です。

不動産会社に相談し、周辺の過去の取引事例を考慮して、
価格を見直してみることが重要です。

さらに、リフォーム履歴を明確にして付加価値を示しながら
価格設定をすることも効果的です。

ただし、極端に値下げしてしまうと
物件に何かあるのではないかと思われる可能性があるため注意が必要です。

広告

価格も適正であったにもかかわらず、売れないという場合、
次に見直すことは広告です。

近年は、インターネット広告の重要性が高まっています。

プロカメラマンに室内を撮影してもらい綺麗な写真を掲載する
物件の魅力を広告に明確に記述する
交通や周辺環境の利便性の情報などを記載する

これらがおすすめの広告方法です。

不動産会社に買取依頼

売却が長期化し、早期の現金化が必要な場合は
不動産会社へ買取依頼をすることもおすすめの方法で。

この買取という方法は不動産を不動産会社に直接買い取ってもらう方法です。

通常の仲介での売却に比べると売却価格が
6～8割程に低くなるデメリットがありますが、
確実に売却できて現金化をすることができるというメリットがあります。

まとめ

売れる家・売れない家の特徴を確認して確実に売却できる対策を考えましょう。
売れる家には、売れる特徴があります。

駅や商業施設へのアクセス、安全な周辺環境にあるなど、
立地条件の良さは家の評価にもつながります。

そのほかにも築年数が浅いことや家がきれいに保たれていることも
売れやすい特徴です。

一方で、売れない家は、このような売れる家の条件を満たしていない物件です。

なかなか売却ができないとお悩みの方は、
物件が売れる特徴があるかどうか確認をしてみることをおすすめします。

売れる特徴に当てはまっていない場合は、
不動産会社に相談して、
売却価格や広告方法を見直してみましょう。

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