家を売却する理由について

目次

• ○  売却理由TOP5
• ・1位　住み替え
• ・2位　相続物件の売却
• ・3位　就職・転勤
• ・4位　ローン返済が困難
• ・5位　離婚
• ○  購入希望者が気にする家を売る理由
• ○  売却理由を購入希望者にうまく伝える方法
• ・家に欠陥がある場合は必ず事前に告知する
• ・瑕疵の種類
• ・デメリットの伝え方
• ・売却実績が豊富な不動産会社を見つける
• ○  まとめ

売却理由TOP5

家の売却理由として代表的なものを、
ランキングでご紹介します。

1位　住み替え

を売却する理由として1番多い理由が、
より良い住まいに住み替えるためということです。

結婚、出産、介護など、
家族構成の変化をきっかけに住み替えを希望される方が多いです。

両親と同居はなしですぐに行ける距離に住み替える方や、
子供が大きくなり夫婦でのんびりと暮らしたいと郊外へ移住する方など、
ライフステージの変化によって売却する方もいらっしゃいます。

その他にもご近所トラブルに悩んでいる
家の設備や間取りが使いづらいなどの理由で、
住み替えを希望する方も少なくありません。

2位　相続物件の売却

親から相続した物件の売却を希望される方も多くいらっしゃいます。

・相続したが空き家のまま放置されている、
・両親が介護施設に入居したため、家が空き家同然の状態になっている場合
維持管理が難しく、コストと手間がかかる

などの理由で悩まれる方が多いです。

さらに相続物件に相続人が複数いる場合は、
売却して現金化をして
遺産を平等に分割するといった方法を取る方も多くいらっしゃいます。

3位　就職・転勤

次に多い売却理由として、
転勤や転職が挙げられます。

転勤になり、いつ家に戻れるのかまったく目途がたたない方などは
持ち家を手放さなければならない場合もあるでしょう。

このような転勤や転職が理由で売り出されている物件は
築年数が浅いことが多い傾向にあり
さらに買い手にとってもポジティブな売却理由であるため、
購入希望者が多く見つかる可能性があります。

4位　ローン返済が困難

近年、コロナ禍や物価上昇の影響で
ローンの返済が困難になり、
売却をしなければならない状況の方も少なくありません。

念願のマイホームだから、多くの方が売却したくないと思いますが、
ローンの返済が滞っている、
さまざまな理由で資金が必要になった

などの理由でやむを得ず売却する方もいらっしゃいます。

5位　離婚

離婚を理由に家を売却する方も見られます。

離婚することになった場合は、財産分与の際に
夫婦が半分ずつ財産を分ける必要があります。

不動産は現金のように簡単に分割できる資産とは異なり、
均等に分けることが難しいので
売却して現金化してから分割するケースも多いようです。

購入希望者が気にする家を売る理由

家の売却理由は、
不動産の購入希望者にとって重要なポイントの一つです。

購入希望者が気になるポイントとして、
次のようなものが挙げられます。

・ご近所トラブルなどがないか
・設備故障や騒音問題など条件が悪くないか
・信頼できる売主であるかどうか

何も問題はないが、よりよい住居への住み替えが理由で売却すると伝えても、
何か問題があるから売却するのではないかと
心配される買い手の方もいらっしゃると思います。

購入希望者の気になるポイントに引っかからず
スムーズに売却活動を進めるためにも、
売却理由の伝え方には注意が必要です。

売却理由を購入希望者にうまく伝える方法

次に、家を売却する理由を購入希望者に伝える際の注意点をご紹介します。

家に欠陥がある場合は必ず事前に告知する

ネガティブな売却理由である場合、
購入希望者に対しての伝え方には注意が必要です。

売却理由に瑕疵がある場合は、
購入希望者に対して隠すことなく説明する義務があります。

この住宅の瑕疵とはどのようなものなのか、
ご紹介します。

瑕疵の種類

万が一、瑕疵あるにもかかわらず隠して説明しないで売却してしまうと、
売却後に契約の解除や損害賠償請求などのトラブルに発展する可能性があります。

瑕疵があると分かっている家を売却する際は、
隠さず購入希望者に伝えて売却活動を進めていくことが重要です。

リフォームや修繕工事などで解決できる瑕疵の場合は、
瑕疵の内容と一緒に具体的な解決策を伝えると、
買い手も安心して購入に進むことができるかと思います。

デメリットの伝え方

家を売却する際は、
物件のデメリットをメリットに置き換えて伝えることもおすすめの方法です。

繁華街が近くて騒がしいから引っ越したいという一見デメリットに聞こえる売却理由でも
周りにたくさんお店があって生活が便利と伝えれば
メリットになるのではないでしょうか。

売却実績が豊富な不動産会社を見つける

家の売却理由の伝え方に悩んでいる場合は、
売却が得意な不動産会社に相談するのがおすすめの方法です。

今まで数多くの売却実績がある不動産会社であれば、
どのような売却活動をすれば売却につながるのか、
購入希望者へ売却理由をどのように伝えればよいのか、
などさまざまな対応を熟知しているかと思います

信頼できる不動産会社であるかを判断するには、
これまでの売却実績や、売却する予定の家があるエリアを得意としている不動産業者であるかなどが確認するポイントです。

1番のポイントは営業担当者との相性も大切になるので、
親切丁寧に対応してくれるかも確認してください。

まとめ

家は一生に一度の大きな買い物です。

そのような大切な家を売却するのには、
大きな理由があると考えられます。

スムーズな売却活動につなげるためにも、
購入希望者が納得できるように売却理由を伝える必要があります。

ネガティブな売却理由も、
全て正直に伝えなければならないというわけではありません。

伝え方次第でメリットにもなり
売却価格にも大きく影響があるので、
慎重に言葉を選ぶことが重要です。

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